Priznajme si to. Keď v regáli uvidíme niečo nové, automaticky spozornieme. Aj keď sme si pôvodne išli len po chlieb a mlieko. Novinka sľubuje zmenu, zlepšenie, možno malú radosť v bežnom dni.
Dnes už pri nákupoch nehľadáme iba nízku cenu. Čoraz viac nás zaujíma, čo nám produkt prinesie. Uľahčí nám deň? Ušetrí čas? Pomôže jesť zdravšie? Alebo si ním len spríjemníme večer pri seriáli?
Rozhoduje jednoduchá otázka. Čo z toho mám ja
Podľa marketingovej expertky z Katedry marketingovej komunikácie Univerzity Komenského v Bratislave Daniely Vunhu neexistuje jedna univerzálna motivácia, prečo siahneme po novinke.
„Pri novom produkte vždy rozhoduje cieľová skupina. Ľudia v produktívnom veku sa pozerajú najmä na konkrétny benefit. Čo mi to ušetrí, zlepší alebo zjednoduší? V čom je to lepšie než to, čo už používam?“ vysvetľuje.
V praxi teda vyhráva produkt, ktorý dá jasnú odpoveď na otázku: čo z toho mám ja. Ak ju nenájdeme do pár sekúnd, ideme ďalej.
Novinka ako malá odmena
Skúšanie nových produktov však nie je len racionálne rozhodnutie. Často ide aj o emóciu. Malú odmenu po náročnom dni. Spôsob, ako si dopriať niečo navyše bez veľkých výčitiek.
„Niekedy ide o čistú zvedavosť, inokedy rozhodne moment prekvapenia. Výrazný dizajn, zaujímavý koncept alebo nový zážitok. Silno funguje aj sociálny dôkaz. Keď produkt odporučí niekto, komu veríme, prirodzene stúpa chuť aspoň to skúsiť,“ hovorí Daniela Vunhu.
Práve sociálne siete dnes skracujú cestu od „vidím“ k „chcem“. No aj tu platí, že autenticita je kľúčová. Ak spolupráca pôsobí neprirodzene, publikum to rýchlo vycíti.
Jedálniček zložený z noviniek
Trend zdravšieho a jednoduchšieho stravovania je jedným z dôvodov, prečo si zákazníci všímajú nové produkty v potravinách. Stačí pár kombinácií a z bežného dňa sa stane výživovo vyvážený režim bez zdĺhavého plánovania.
Ráno môže začať raňajková kaša doplnená arašidovým maslom alebo müsli. Na rýchlu desiatu sa hodia orechy či sušené ovocie, ktoré nezaberú veľa miesta v kabelke. Na obed zasa jednoduchý šalát, ktorý netreba pripravovať hodinu v kuchyni.
Večer často vyhrávajú nátierky s čerstvým pečivom alebo malá slaná pochúťka k seriálu. Aj takto vyzerá praktický prístup k jedlu, ktorý šetrí čas a pritom prináša pocit, že pre seba robíme niečo dobré.
Každý týždeň niečo nové
Reťazce reagujú na tieto potreby čoraz rýchlejšie. Sledujú trendy, menia ponuku a pravidelne prinášajú nové produkty naprieč potravinovým aj nepotravinovým sortimentom. Pre zákazníkov to znamená väčší výber a možnosť skúšať bez toho, aby museli meniť svoje nákupné návyky.
Ak patríte medzi tých, ktorých baví objavovať a testovať, novinky v predajniach môžu byť príjemným spestrením rutiny.
Nové produkty nájdete aj v ponuke Lidl, ktorý sa riadi heslom „Každý týždeň niečo nové“. Aktuálne v predajniach nájdete napríklad arašidové maslo Maribel, müsli Crownfield, nátierky Chef Select s avokádom alebo červenou repou, mrkvový šalát s ananásom, píniové orechy, sušené klementínky či kivi značky Alesto alebo pražené pistácie Alesto.
